Roche Bobois : analyse du recul des ventes au premier semestre 2026

Cuir Center progresse, mais cela ne suffit pas à masquer le retrait de l’enseigne Roche Bobois et d’une bonne partie des marchés internationaux. Pour qui regarde le mobilier autrement qu’à travers une belle photo de catalogue, le signal mérite mieux qu’un haussement d’épaules: quand la demande se rétracte, la tentation du tape-à-l’œil et du cache-misère commercial n’est jamais loin.

Une baisse nette, avec quelques zones qui résistent

Au deuxième trimestre, le groupe affiche 100,8 millions d’euros de chiffre d’affaires, soit -9,2 % à changes courants. En France, Roche Bobois réalise 54 millions d’euros, en baisse de 6,7 % sur un an. Cuir Center prend le contre-pied avec une hausse de 6,5 % sur le semestre, et de 14,3 % au deuxième trimestre.

À l’international, le grain du bois est moins flatteur: les États-Unis et le Canada reculent de 11,1 % à changes courants, tandis que l’Europe hors France baisse de 15,4 %. Le Royaume-Uni, l’Allemagne et l’Espagne sont particulièrement touchés, selon le média professionnel. Seule nuance à examiner sans lui faire porter tout le meuble: les magasins en propre en Chine voient leur volume d’affaires progresser de 14,6 % sur le semestre.

Je ne lis pas là un jugement sur la qualité d’un assemblage, d’un chant poli ou d’une finition. Les chiffres ne racontent pas ce qui se passe sous le placage. Ils disent en revanche que le marché choisit davantage, temporise, compare. Et dans ce climat, une pièce doit justifier son prix autrement que par une silhouette spectaculaire sous les spots.

Les commandes ralentissent moins vite, pas davantage

Les prises de commandes des magasins en propre atteignent 69,9 millions d’euros au deuxième trimestre: -6,1 %, après -10,6 % au premier trimestre. C’est une amélioration relative, pas un rebond. Le volume d’affaires cumulé des magasins en propre ressort à 167,1 millions d’euros au 30 juin, en baisse de 8,8 %, tandis que le volume global, franchisés compris, atteint 266,4 millions d’euros, soit -9,2 %.

Le portefeuille de commandes restant à livrer s’établit à 122,7 millions d’euros, au même niveau qu’à fin 2025, mais sous les 133,1 millions constatés un an plus tôt. Autrement dit: il y a encore du travail à exécuter, mais moins de coussin. Pas de quoi sortir le rabot de la panique; certainement pas de quoi prétendre que tout roule.

Ce que j’inspecterais avant de signer

Dans une période où les ventes se tassent, le client a une marge précieuse: celle de refuser le meuble vendu sur image. Je demanderais à voir les matériaux réels, les jonctions, l’envers des panneaux, les zones de frottement et les finitions qui vieillissent mal. Le PMMA, notamment, ne pardonne ni la micro-rayure négligée ni la tranche mal polie: transparent ne veut pas dire sans défaut, cela veut dire défaut visible.

La progression de Cuir Center montre qu’une proposition lisible peut continuer à trouver son public. Mais la leçon, pour l’acheteur comme pour les enseignes, reste sèche: un meuble durable ne se défend pas par la communication seule. Il se défend à l’établi, dans la matière, dans l’assemblage — et longtemps après que la promotion a disparu.